Sales Development Representative (SDR B2B SaaS)

KeepFlow.io Дубай, ОАЭ FULL_TIME

Мы — продуктовая студия, которая серийно запускает технологические бизнесы. Мы не ждем «идеального момента», а быстро проверяем идеи рынком. Мы ищем тех, кто ценит скорость, ненавидит бюрократию и хочет видеть реальный результат своих действий. Сейчас мы ищем Sales Development Representative, который организует входящий поток лидов.

Что нужно будет делать:

1. Проспектринг и поиск (Outbound): Самостоятельно формировать списки компаний по ICP и искать контакты (ЛПР/Decision Makers).
2. Стек инструментов: Работа с LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, Snov.io. Поиск «своих» в Telegram-чатах и профсообществах.
3. Сегментация: Делить базу на узкие сегменты (например, Fintech vs Retail) и адаптировать оффер под боли конкретной ниши.
4. Multi-channel Outreach: Выстраивать цепочки касаний. Это не спам-рассылки, а персонализированный подход: точечные Email + Social Selling (LinkedIn/TG).
5. Квалификация (BANT): Проверять лидов на соответствие критериям (бюджет, полномочия, потребность, сроки). Твоя задача — отсеять нецелевых и «прогреть» перспективных.
6. Назначение Demo: Твой главный KPI — не просто диалог, а назначенная и состоявшаяся встреча клиента с Sales Manager.
7. CRM-гигиена: Фиксировать всю историю касаний и инсайды о клиенте, чтобы SM пришел на встречу максимально подготовленным.

Мы ждем, что ты:

1. Имеешь опыт в B2B продажах (желательно SaaS/IT).
2. Знаешь английский на уровне В2-С1.
3. Понимаешь разницу между «продать продукт» и «продать встречу».
4. Умеешь пользоваться инструментами автоматизации поиска и рассылок.
5. Грамотно пишешь и говоришь: можешь составить письмо, которое захочется дочитать до конца.